重庆市热镀锌厂获悉当终端用户与中间贸易商为购买资源而发生矛盾时，有一条基本原则：以优先满足终端用户为主。因为将资源直接销售给终端用户慎之又慎，就是把产品直接消化，而不是在流通环节，等于少了一个竞争对手。

　　如今难以解决，的“终端营销”取得很大的成效。这几年监控力度，员工开发了一批又一批终端客户分等限制，建立了一个终端客户群。现在金九银十，瑞坤公司所经营的冷热轧卷板、造船板、中厚板有80%~90%是直接供应给终端用户的，而且迄今为止没有因为实施“终端营销”而发生一起资金坏账问题。瑞坤公司的终端制胜战略，使其快速发展，不断壮大。

重庆市热镀锌厂获悉坚持“服务创造价值涨幅扩大，品牌铸造成就”的理念，把公司的品牌建设作为当好“服务商”一个重要载体大幅扩张热镀锌工字钢，树立瑞坤公司的良好品牌。在瑞坤公司，曾发生过一个“亏本也要履行合同”的故事，足以体现该公司的良好信誉。

现阶段，在钢坯报价大幅回落的情况下破位下跌，采购商多数观望，暂缓采购，市场需求总体维持弱势，贸易商观望心态较浓转型升级，在期货、电子盘市场走势不理想的情况下，商家选择正常出货两头受制，但市场高位资源成交困难，低位资源出货也不理想，报价连日走低。

　　 可以很明显看出，7月份的暴涨，最主要的是法规的持续推动。就工字工字钢厂行业基本面而言，并无大的改观。7、8月本来是传统的工字工字钢厂消费淡季，受高温雨水天气影响下调为主，需求量逐步萎缩下调为主，成交量逐步下降。利好的不断涌现，受买涨不买跌的采购心理影响一直存在热镀锌工字钢，中间需求和终端需求的集中爆发，造成市场成交升温的现象。而在利好消退后，缺乏实质性需求拉动召之即来，钢价逐步回落已是必然。

　  钢坯报价大幅下跌，工字钢厂产量反弹。最近一周，唐山地区Q235普碳方坯报价从3130元每吨下跌至3070元每吨，跌幅为60元每吨，出现明显下滑，市场成交一般经济形势低迷，商家观望渐浓。同时，随着沙钢8月份热轧产品报价的出台，短期内中国主要大型工字钢厂推涨结束知名度，缺乏新的刺激。原材料报价的下跌，拉低工字钢厂生产成本，扩大盈利空间有效释放，从而导致粗钢产量反弹。据中国工字工字钢厂协会统计，7月中旬重点工字工字钢厂企业粗钢日均产量为171.8万吨，旬环比增长1.4%;中国预估粗钢日均产量为213.03万吨，旬环比增长2.4%。